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給老總的建議：
1、 每隔一個星期，讓您的操作人打開電腦，進入自己的網站，輸入貴公司的產品讓
他告訴您的公司信息在哪里，是否排在前幾頁能夠在第一時間被買家關注到。如果
您的公司發(fā)布信息相隔時間超過一個星期，就會排在后面（尤其是熱門行業(yè)），無
法在的一時間獲得買家關注，也直接會導致效果不好。
2、 每兩個星期讓他給您遞交一份潛在買家的客戶名單（至少5個）。給他一個可
衡量得指標，而不是每天沒有目的的操作、發(fā)布。網絡貿易是一個必然趨勢了，既
然您的公司這么早就開始了，您的網絡意識非常好，但只有意識是不夠的，只有好
的意識加好的方法才能促成一個企業(yè)的成功.
隨著電子商務的普及，人們越來越重視網絡營銷的經驗和技巧了，高手營銷輕車熟路，但是有時候會忽略細節(jié)問題，而經驗對新手來說太重要。網絡營銷中因其產品的不同而有各自不同的特性，但是一些營銷技巧卻是通用的，每個商友都應該根據自己產品的特點有不同的經營方法，需要的是不斷的吸取長處，發(fā)揮優(yōu)勢，避免不利因素對生意的影響，所以多了解一些經驗還是很有必要的。
一、精心設計關鍵詞：太多的買家都知道用電子商務做生意，查找他們需要的東西，他們會按產品名、或者公司名、品牌、地區(qū)等等搜，而關健字就是他們搜索的核心，因些設置關健字就很重要。首先要把產品的多種名稱都寫進去，比如說篩網，也叫絲網，這兩個詞都寫上。而且順序是絲網、篩網，查詢的順序是從后往前的。在設置時，在品牌、型號等關健詞之間加空格或者逗號更容易被搜到。還要注意買家的搜索習慣和生意習慣等等。 關鍵字要經常出現(xiàn)，比如在供求信息的標題里、公司介紹中的主營產品和服務中要把產品的內容全部寫進去，論壇文章的標題、內容、簽名檔或者博客文章的標題、標簽、內容中要常提到，因為每次發(fā)表文章或者跟帖中都會有，支持別人的同時也可以推廣自己。其它搜索網站會抓取博客中的資訊、文章內容、標題，這樣出現(xiàn)的次數(shù)多有機會被抓取到。
二產品發(fā)布要有技巧:一個公司的產品櫥窗設計往往是客戶第一眼看到的,那些上傳的產品一定要配有好的圖片,一個好的包裝圖片也是最能吸引人的地方,一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產品產生良好的興趣，一個好的圖片可以讓大家對你的產品有一種想詳細了解下的欲望，一個好的圖片可以讓大家給你機會來推銷你的產品！一定要讓別人知道圖片里是什么，一眼就可以看出這張圖片里傳達的信息。
三 產品信息的更新要及時：急時更新你的產品,盡量讓你的產品信息靠前,這樣買家在搜索時會第一個發(fā)現(xiàn)你,如果你不及時更新,那么你的信息就會沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢.而且很多人都會看好第一頁的信息,都認為排在前列的產品的公司一定有實力。信息排名是按產品發(fā)布的先后順序來的，要靠前就要多次的重復發(fā)布，還要掌握一些技巧，比如可以分時間段發(fā)，早上9－10點，下午3－4點，晚上下班時間，都可以發(fā)，產品不要一個時間都發(fā)完，分三段一次發(fā)幾條，還有的商友晚上10點以后發(fā)一次，因為如果有外貿客戶，那時正是上班時間，有可能會看到你的信息。如果是常在電腦前的，每10分鐘重發(fā)一次，就像是在竟價一樣，但這種方式卻是免費的，如果平時很忙，信息至少一周重發(fā)一次，不是很忙可以每天重發(fā)一次，跑市場的每天早上上班早到幾分鐘，開電腦發(fā)一次，晚上返回時再發(fā)一次。如果實在沒有時間，那就要采用竟價的方式了，這是要交費的，但是不受時間限制，竟價的產品總是排在最前面。這樣就可以很省心了。還有就是信息發(fā)布時用一口價或者有支付寶的都可以排名靠前。
四 及時提高自己貿易通的活躍度:當然了，要想自己發(fā)布的產品信息靠前，當然自己的貿易通活躍度也要高，這樣的話，當大家選擇用貿易通活躍度來排名的時候，大家就會首先看到你的產品！
五 對自己公司的產品一定要了解透徹，要是面對客戶的詢問，你連回答都回答不上來，那就不必說做單子了，你連最基本的知識都沒掌握好的話，你怎么來及時回答客戶的詢問！要想留住買家，詢盤的回復時間、回復技巧、跟進技巧以及合理的樣品寄送都是很重要的�；貜驮儽P一定要及時，回答客戶問題要簡單干脆，讓客戶感覺你很專業(yè)，旺旺在線時間要盡量長一些，這樣可及時與客戶溝通還可以省去一些費用。自己的郵箱要及時清理，以便一些有用的信息能接收進來，如果不在電腦邊上時，要設置自定義狀態(tài)，以便讓客戶了解你的情況。有詢盤的，說明對方是有一定意向的，就要去了解對方，確定他本人是否真實，公司是否認證以及聯(lián)系方式等大致信息。詢盤后要及時跟進，要多站在對方的立場上考慮問題，先交朋友后做生意。即使最后不能成交，也要珍惜這個客戶資源，也許以后會有機會再合作。
六 第一時間發(fā)現(xiàn)與你產品所關聯(lián)的求購信息,與求購商及時聯(lián)系,商機不等人,在那么多求購信息中總有適合你的.總有人會你合作的.不要對一兩次的電話不成功而失去信心.在和客戶溝通要及時，因為大家都有這樣一種感覺，有些客戶往往要東西比較急，要是你沒第一時間和他聯(lián)系的話，他的單可能就到別家去了！
這是我學習到的一些理論技巧，整理出來與大家分享，很多方面還要不斷的提升和完善。
西安湯特塑膠制品有限公司獻上
2012年8月06日
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